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小米的红米战略:告别苹果走向三星 
日期:2013-7-31 14:31:00    阅读:

告别以苹果为师


7月31日,小米联合QQ空间发布红米手机,配置为4.7英寸显示屏,1.5GHz四核处理器,1GB RAM,130万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头,这款手机的售价为799元。从性价比来看,小米像发售米1时一样依然在打低价高质的牌,但与千元以下的山寨机相比,小米在两年多的时间内形成的品牌效应无疑会更有优势。


小米为什么做千元机?官方的解释是这样的:因为68%小米用户使用中国移动卡。1000元以下手机销量占61%,千元机才是手机的主战场!小米手机定位发烧友,追求高性能、高性价比;红米手机定位大众用户,追求体验、高性价比。


从红米手机的定位来看,其大众用户的定位完全背离了小米高端市场的定位,红米手机的发布一下便拉低了小米的品牌高度。雷军之所以冒着品牌高度降低的风险(一年前的微博显示他并没有下定这个决心)发布红米手机,在目前手机市场的竞争格局来看实属无奈之举。


众所周知,小米自米1发布之初,其标杆便是苹果,做中国的苹果这一目标一直是小米官方虽未声明但心里默认的事实,也正因如此,雷军一直以来被戏称为“雷布斯”。但今日的苹果已不是乔布斯时期那个呼风唤雨的苹果了。上一季度,苹果的利润勉强增长不到1%,这一表现宣告创新力匮乏的且品类单一的苹果已经告别了高速增长的时代。


在乔布斯时代,苹果拥有高端的MP3 iPod,之后是高端手机iPhone,再之后是高端平板电脑iPad,似乎每一次在旧产品的市场趋近饱和的时候,苹果都会凭借它的创新力创造出新产品并重新占据市场,而后乔布斯时代推出的是什么产品呢?iPad Mini,还有即将推出的廉价版iPhone,这一路线早已偏离了乔布斯回归苹果之后以创新产品而非丰富品类占据市场的战略。推出廉价版iPhone在目前的格局来看也并非是错误的,毕竟苹果在创新力极度匮乏的今天不可能眼睁睁看着三星一点点地占据中低端市场。


与苹果相比,创新力并没有更胜一筹的三星手机却凭借丰富的品类和分布均匀的价格战略成为全球出货量最高的手机(据《第一财经周刊》报道,早在2012年第一季度,三星智能手机出货量达到4220万部,已经超过苹果成为全球最大的智能手机厂商。)在国内市场,情况同样类似,乐语通讯近日发布的二季度手机销量排行榜前10名显示,三星在其中占据了半壁江山,而苹果iPhone5则跌出前10。
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