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霸气外露的促销:买6500万别墅送战斗机(图)
日期:2012-11-17 20:54:00    阅读:

点击进入下一页“什么是霸气外露?看这里!买别墅送老爷战斗机!”站在这套位于莘庄的二手独栋别墅大门口,中介人员神采飞扬地向记者介绍着业主在出售时的促销手段。别墅庭院大门打开,这个私家别墅花园里[最新消息 价格 户型 点评]居然真的停了架气势十足的喷气式飞机。

尽管这架飞机实际上已不可能再翱翔蓝天,但这样的噱头的确独特。

别墅房东一天也没住过

比起该小区其他挂牌价在六七百万元左右的别墅来说,这一标价高达6500万元的独栋别墅堪称“楼王”。中介称,之所以价格高,一方面是因为该别墅面积比较大,产证建筑面积500多平方米,还附带私人网球场、4300多平方米的花园。不过最霸气的还是买房送战斗机。“在花园靠里面停有一架二战时期的战斗机”,中介对此战斗机的描述称:“虽然有点老,赶不上现代战斗机的气势,但是也花了好大代价才搞过来的。”

记者昨天下午来到位于莘闵别墅区的伊莎士花园[最新消息 价格 户型 点评],在小区深处见到了这栋霸气的别墅,一条黑色大狼狗蹲在门口,或许发现又是中介带人看房,狼狗并没有狂吠,而是安静地蹲了下来。

狼狗后边不远的草坪上停放着一架喷气式飞机,从小区外隔着围栏往里看,飞机昂头停在草坪上。这架飞机有一人多高,翼展两米多,银白色的外壳在晴好的午后熠熠闪光,在一片绿意盎然的庭院里显得有点不搭调,但也凸显出这架喷气机在民间宅院里的峥嵘。这样一架飞机的气势绝非模型飞机可以比拟,乍一见,倒真有令人怦然心动的感觉。

记者联系挂牌该房源的中介,业务员起初还不愿马上过来,探了记者的口风“你预算有多少?”得到肯定的答复后,他才表示赶来。

约20分钟后,姗姗来迟的中介联系了现在住在别墅里的保姆,由她带记者进花园看房。“房东是香港企业的高管,他于2000年买下房,装修后一天都没来住过。”中介说,老是空置也不是办法,10月初这套别墅正式在他们门店挂牌。“价格6500万元,如果你想要还可以再谈。”

从外观来看,这栋别墅附带的花园面积的确不小,绕着走一圈也要七八分钟,且有私人网球场,草坪堪比正规的足球场草皮。但缺点是这片区域处在飞机航道下方,在记者停留的约半小时内,几乎每隔五六分钟就有飞机飞过。

战斗机实际是空架子

毫无疑问,整栋别墅最引人注目之处就是那架战斗机,主人甚至还为它专门修了块水泥“停机坪”,从别墅正门走到“停机坪”约50米。“房东当初买房时这架飞机就已经运到这里了,在这里停了十几年。”尽管风吹雨淋,但机身还是比较光洁,摸上去很有金属质感,只是座舱盖上已经起锈迹。

“停机坪”周围布了三盏灯。“如果晚上来看房,灯光一打,效果更好。”中介说。

记者仔细观察,这架飞机的发动机、副油箱等都已被拆除,整架飞机实际上就是个空架子。

“买房子送豪车等早不新鲜了,你看到过送飞机的吗?有这架飞机停在家里多威风啊!”中介继续鼓吹。

那么它到底是一架什么样的飞机呢?“首先这肯定不是二战时候的战斗机。这架飞机应该是歼教5飞机,属于教练机。”几位军迷看到图片后根据外形判断。“从尾翼可以判断是歼5系列,而非歼6系列,从照片上来看,它的驾驶座很宽敞,是双座的,可以判断是教练机。”

据介绍,歼教5是在歼5甲的基础上改型设计的全天候喷气教练机。于1964年开始研制,1966年首次试飞,之后服役于海军、空军,也曾经作为我国空军“八一”飞行表演队的表演用机。2009年最后一批歼教5退役,但2010年在珠海航展中又重出江湖。

楼市“金九银十”梦碎

截至10月31日,10月份全市门店的二手房买卖成交量同比下降了24%,“按照已掌握的数据预计,十月份全市的二手房成交量很可能跌破1万套,这将是2008年以来最差的一个10月。”汉宇地产市场研究部经理付伟表示。

限购之后,多次改善型和投资需求几乎限于停滞,二手房市场“金九银十”注定一去不复返了,进入10月份之后,新房市场的降价使得市中心二手房市场本月愈发冷清。浦西区域的黄浦、静安、徐汇、长宁等区域10月的二手房成交量环比下滑平均都在两成左右。

如果一直这样保持下去,那么类似“买房送战斗机”这样的促销恐怕会越来越多。

中国房地产学会副会长陈国强分析认为:年底一般是开发商比较难熬的日子,他们既需要偿还信贷欠款,也需要支付工程款、员工年终奖,如果“金九银十”成交低迷,那么必将加剧开发商在与政策博弈中的失衡感。

在开发商普遍负债增加,楼市供应量增大、购买力不足的局面下,开发商必然更期望采取以价换量的销售模式,房价下跌的步伐有望加快,价格拐点有望加速确立。

[抽奖促销]

若中头奖,房价近乎打对折

松江某楼盘促销搞抽奖,规则和形式繁琐

“欲降还羞”实为打开市场僵局的兴奋点

松江某个还未开盘的楼盘不仅自己大力宣传,还动员大量中介帮忙卖房。在优惠促销方面,推出“抽奖活动”一等奖可以相当于单价打对折的价格购买一套房,“阳光[最新消息 价格 户型 点评]普照奖”获直降8万元,比例占开盘房源的一半以上。同时,缴纳意向金后可再获最多5万元优惠。

虽然促销手法听起来比较繁琐,但算下来起码有一半的房源可获相当九折的优惠。专家分析称,今年传统的销售旺季“金九银十”彻底破碎后,楼盘的优惠活动虽隐晦低调,但在范围和力度上有所加强。

中介地铁站拉客看房

“看房吗?看房吗?有很多优惠。”记者昨日前往该楼盘探访,一出9号线佘山站,就有五六个身穿西装的房产中介工作人员吆喝着,不断拦住行人推销。“我们是中介,替楼盘拉客人过去看房。”记者与一位女中介去看房的路上获悉,楼盘工作人员不够,中介负责楼盘外围的一些客人服务。从地铁站到楼盘约5分钟左右的路程中,有3拨中介领来看房者,售楼处外面的马路上也有10多个中介业务员。“如果我领的客户有成交,就能从房产商那里收到佣金。”该中介说,他们主要带客户看房,客户最终还是要与房地产销售人员谈价格。

昨日看好样板房后,该中介到售楼处将记者介绍给一位楼盘销售人员,填写个人资料,并听销售人员介绍楼盘促销信息。“如果确定买房,联系中介和我都行。”销售人员说。

记者发现,不仅是在楼盘周边,各大房产网站上很多中介机构也挂了该楼盘的房源信息。为了吸引眼球,这些中介大打“优惠牌”,甚至有人贴出“送户口”的信息,不过记者致电获悉这是一中介人员的“乌龙”。“上海没有,我写错了。”对方笑着说。

200套房源一半可享九折

该楼盘一销售人员表示,楼盘计划在本周末开盘,毛坯房均价在1.4万元/平方米以上。促销的形式和规则有点繁琐,首先是推出特价房,只要交意向金的客户,在开盘当天都能够参加抽奖,其中“中头彩”的客户能以8888元/平方米的价格购买指定精装房一套,另外能有两人以12888元/平方米购买指定精装房一套,还有三名客户可以16888元/平方米购买指定精装房一套。“这样的特价房抽中几率也太小了。”面对记者疑问,对方表示,除了这6套房,还有100个中奖名额能享受购房优惠8万元。“可以说,我们106套房都是特价房。”销售人员说,这次开盘只有不到200套房源,所以“中奖率”很高。

此外,看房后缴纳意向金10万元,签约时可抵房款15万。这样算来,如果抽到一个阳光普照奖,可以享受13万元的优惠。该楼盘户型多为90平方米左右的小户型,总价在120多万元,相当于打了一个9折。“开盘后,若一次性付款还会有其他优惠,和之前的优惠是可以同时享受的。如果最终没有买房,意向金还能退还。”销售人员继续抛着“馅饼”。

开发商透露,目前已有超过100个人缴纳了意向金。

欲降还羞为打开僵局

之所以会出现这样欲降还羞的楼盘,还是与当前市场环境有关。

一方面,不降价促销肯定不行。在本应是传统销售旺季的“银十”季节,上海楼市在短短一个月时间内经历了从僵持到降价的震荡。这样惨淡的局面不搞出点“兴奋点”实在难以打开局面。

问题是尽管部分楼盘在之前两周大刀阔斧实行了优惠,且获得了不错的市场反应,但其中也引发了一些问题,后续跟进的项目平添了不少顾虑。因此近几周来新推的楼盘“特价房”越来越多,直接全面打折的越来越少。“后续跟进楼盘的优惠活动在范围和力度上既有所加强,又保持隐晦低调。”中房信分析师薛建雄称

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