“什么是霸气外露？看这里！买别墅送老爷战斗机！”站在这套位于莘庄的二手独栋别墅大门口，中介人员神采飞扬地向记者介绍着业主在出售时的促销手段。别墅庭院大门打开，这个私家别墅花园里[最新消息 价格 户型 点评]居然真的停了架气势十足的喷气式飞机。
尽管这架飞机实际上已不可能再翱翔蓝天，但这样的噱头的确独特。
别墅房东一天也没住过
比起该小区其他挂牌价在六七百万元左右的别墅来说，这一标价高达6500万元的独栋别墅堪称“楼王”。中介称，之所以价格高，一方面是因为该别墅面积比较大，产证建筑面积500多平方米，还附带私人网球场、4300多平方米的花园。不过最霸气的还是买房送战斗机。“在花园靠里面停有一架二战时期的战斗机”，中介对此战斗机的描述称：“虽然有点老，赶不上现代战斗机的气势，但是也花了好大代价才搞过来的。”
记者昨天下午来到位于莘闵别墅区的伊莎士花园[最新消息 价格 户型 点评]，在小区深处见到了这栋霸气的别墅，一条黑色大狼狗蹲在门口，或许发现又是中介带人看房，狼狗并没有狂吠，而是安静地蹲了下来。
狼狗后边不远的草坪上停放着一架喷气式飞机，从小区外隔着围栏往里看，飞机昂头停在草坪上。这架飞机有一人多高，翼展两米多，银白色的外壳在晴好的午后熠熠闪光，在一片绿意盎然的庭院里显得有点不搭调，但也凸显出这架喷气机在民间宅院里的峥嵘。这样一架飞机的气势绝非模型飞机可以比拟，乍一见，倒真有令人怦然心动的感觉。
记者联系挂牌该房源的中介，业务员起初还不愿马上过来，探了记者的口风“你预算有多少？”得到肯定的答复后，他才表示赶来。
约20分钟后，姗姗来迟的中介联系了现在住在别墅里的保姆，由她带记者进花园看房。“房东是香港企业的高管，他于2000年买下房，装修后一天都没来住过。”中介说，老是空置也不是办法，10月初这套别墅正式在他们门店挂牌。“价格6500万元，如果你想要还可以再谈。”
从外观来看，这栋别墅附带的花园面积的确不小，绕着走一圈也要七八分钟，且有私人网球场，草坪堪比正规的足球场草皮。但缺点是这片区域处在飞机航道下方，在记者停留的约半小时内，几乎每隔五六分钟就有飞机飞过。
战斗机实际是空架子
毫无疑问，整栋别墅最引人注目之处就是那架战斗机，主人甚至还为它专门修了块水泥“停机坪”，从别墅正门走到“停机坪”约50米。“房东当初买房时这架飞机就已经运到这里了，在这里停了十几年。”尽管风吹雨淋，但机身还是比较光洁，摸上去很有金属质感，只是座舱盖上已经起锈迹。
“停机坪”周围布了三盏灯。“如果晚上来看房，灯光一打，效果更好。”中介说。
记者仔细观察，这架飞机的发动机、副油箱等都已被拆除，整架飞机实际上就是个空架子。
“买房子送豪车等早不新鲜了，你看到过送飞机的吗？有这架飞机停在家里多威风啊！”中介继续鼓吹。
那么它到底是一架什么样的飞机呢？“首先这肯定不是二战时候的战斗机。这架飞机应该是歼教5飞机，属于教练机。”几位军迷看到图片后根据外形判断。“从尾翼可以判断是歼5系列，而非歼6系列，从照片上来看，它的驾驶座很宽敞，是双座的，可以判断是教练机。”
据介绍，歼教5是在歼5甲的基础上改型设计的全天候喷气教练机。于1964年开始研制，1966年首次试飞，之后服役于海军、空军，也曾经作为我国空军“八一”飞行表演队的表演用机。2009年最后一批歼教5退役，但2010年在珠海航展中又重出江湖。
楼市“金九银十”梦碎
截至10月31日，10月份全市门店的二手房买卖成交量同比下降了24%，“按照已掌握的数据预计，十月份全市的二手房成交量很可能跌破1万套，这将是2008年以来最差的一个10月。”汉宇地产市场研究部经理付伟表示。
限购之后，多次改善型和投资需求几乎限于停滞，二手房市场“金九银十”注定一去不复返了，进入10月份之后，新房市场的降价使得市中心二手房市场本月愈发冷清。浦西区域的黄浦、静安、徐汇、长宁等区域10月的二手房成交量环比下滑平均都在两成左右。
如果一直这样保持下去，那么类似“买房送战斗机”这样的促销恐怕会越来越多。
中国房地产学会副会长陈国强分析认为：年底一般是开发商比较难熬的日子，他们既需要偿还信贷欠款，也需要支付工程款、员工年终奖，如果“金九银十”成交低迷，那么必将加剧开发商在与政策博弈中的失衡感。
在开发商普遍负债增加，楼市供应量增大、购买力不足的局面下，开发商必然更期望采取以价换量的销售模式，房价下跌的步伐有望加快，价格拐点有望加速确立。
[抽奖促销]
若中头奖，房价近乎打对折
松江某楼盘促销搞抽奖，规则和形式繁琐
“欲降还羞”实为打开市场僵局的兴奋点
松江某个还未开盘的楼盘不仅自己大力宣传，还动员大量中介帮忙卖房。在优惠促销方面，推出“抽奖活动”一等奖可以相当于单价打对折的价格购买一套房，“阳光[最新消息 价格 户型 点评]普照奖”获直降8万元，比例占开盘房源的一半以上。同时，缴纳意向金后可再获最多5万元优惠。
虽然促销手法听起来比较繁琐，但算下来起码有一半的房源可获相当九折的优惠。专家分析称，今年传统的销售旺季“金九银十”彻底破碎后，楼盘的优惠活动虽隐晦低调，但在范围和力度上有所加强。
中介地铁站拉客看房
“看房吗？看房吗？有很多优惠。”记者昨日前往该楼盘探访，一出9号线佘山站，就有五六个身穿西装的房产中介工作人员吆喝着，不断拦住行人推销。“我们是中介，替楼盘拉客人过去看房。”记者与一位女中介去看房的路上获悉，楼盘工作人员不够，中介负责楼盘外围的一些客人服务。从地铁站到楼盘约5分钟左右的路程中，有3拨中介领来看房者，售楼处外面的马路上也有10多个中介业务员。“如果我领的客户有成交，就能从房产商那里收到佣金。”该中介说，他们主要带客户看房，客户最终还是要与房地产销售人员谈价格。
昨日看好样板房后，该中介到售楼处将记者介绍给一位楼盘销售人员，填写个人资料，并听销售人员介绍楼盘促销信息。“如果确定买房，联系中介和我都行。”销售人员说。
记者发现，不仅是在楼盘周边，各大房产网站上很多中介机构也挂了该楼盘的房源信息。为了吸引眼球，这些中介大打“优惠牌”，甚至有人贴出“送户口”的信息，不过记者致电获悉这是一中介人员的“乌龙”。“上海没有，我写错了。”对方笑着说。
200套房源一半可享九折
该楼盘一销售人员表示，楼盘计划在本周末开盘，毛坯房均价在1.4万元/平方米以上。促销的形式和规则有点繁琐，首先是推出特价房，只要交意向金的客户，在开盘当天都能够参加抽奖，其中“中头彩”的客户能以8888元/平方米的价格购买指定精装房一套，另外能有两人以12888元/平方米购买指定精装房一套，还有三名客户可以16888元/平方米购买指定精装房一套。“这样的特价房抽中几率也太小了。”面对记者疑问，对方表示，除了这6套房，还有100个中奖名额能享受购房优惠8万元。“可以说，我们106套房都是特价房。”销售人员说，这次开盘只有不到200套房源，所以“中奖率”很高。
此外，看房后缴纳意向金10万元，签约时可抵房款15万。这样算来，如果抽到一个阳光普照奖，可以享受13万元的优惠。该楼盘户型多为90平方米左右的小户型，总价在120多万元，相当于打了一个9折。“开盘后，若一次性付款还会有其他优惠，和之前的优惠是可以同时享受的。如果最终没有买房，意向金还能退还。”销售人员继续抛着“馅饼”。
开发商透露，目前已有超过100个人缴纳了意向金。
欲降还羞为打开僵局
之所以会出现这样欲降还羞的楼盘，还是与当前市场环境有关。
一方面，不降价促销肯定不行。在本应是传统销售旺季的“银十”季节，上海楼市在短短一个月时间内经历了从僵持到降价的震荡。这样惨淡的局面不搞出点“兴奋点”实在难以打开局面。
问题是尽管部分楼盘在之前两周大刀阔斧实行了优惠，且获得了不错的市场反应，但其中也引发了一些问题，后续跟进的项目平添了不少顾虑。因此近几周来新推的楼盘“特价房”越来越多，直接全面打折的越来越少。“后续跟进楼盘的优惠活动在范围和力度上既有所加强，又保持隐晦低调。”中房信分析师薛建雄称
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